社員インタビュー

扱っているのは、伝導機器関係。新潟は造船関係、鉄工所関係、食品関係、鉄道車両、製菓、酒造など多様なお客様がいらっしゃいます。

仕事の流れとしては、8時半に出勤して、メールチェック。発注やお客様とのやりとりなど事務作業を10時半頃まで行います。それからお客様の所へ納品などの業務でうかがいます。12時頃帰社して、お昼休みが1時間。午後は14時頃に会社を出てお客様を回り、17時頃帰社しています。

前職は飲食店。その前は、自動車関係の部品を取り扱う商社にいました。飲食店を辞めた理由は、休みが少ないことでした。商社経験があるため、仕事の流れはだいたいわかりますし、お客様と話すことにも抵抗がありませんでした。そういう理由から新潟市内の商社を探し、松本旭興社に転職することを決めました。

年間124日の休暇。さらに有休も使える環境にあり、前職と違ってしっかり休めることです。商品知識に関しては入社から2年経ってもわからないことだらけですが、先輩たちがフォローしてくださるなど、社員間の協力体制がすごくいいのも「良さ」だと思います。

お客様との関係性が深まっていくと、売上が自然に上がっていくことを実感しています。納期の問題など、お客様が困っている時にどれだけ助けることができるか。その積み重ねで信頼関係は深まります。問題を解決できて、お客様から「ありがとう」といわれるとやりがいを感じます。

知識量を増やして、人に聞かれる立場になることが当面の目標です。

話すことが好きな人、あまりしゃべらない人、営業スタイルは一人一人違います。人と会うことが嫌でなければ大丈夫です。
あなたならではの営業スタイルを、この会社で見つけてください。

半導体装置製造メーカー様に減速機（モーター）、シリンダーなどを納めたり、撹拌機を作っているお客様にモーターなどを納めています。

10時頃までは、当日配達の荷物積み込みと電話対応、前日にお客様からお問い合わせいただいた内容をメーカー様に問い合わせることなどを行っています。それが終わってからルート営業に出かけます。3～4社回り、15時半から16時に帰社。見積もり等の事務処理を行い、17時半くらいに仕事を終えます。

前職は安全靴などを扱う会社で働いていましたが、全国に転勤する必要がありました。両親の介護などの必要もあり転勤したくないと考え、転勤がないことと、自宅から近いという理由でこの会社に転職しました。機械に関する知識はまったくありませんでしたが、ずっと営業職だったため「売るものが違うだけ」という感覚でした。

良くも悪くも干渉されないことです。当然わからないことがあればフォローしていただけますが、あとは自由です。社内の風通しもいい。

有給休暇も取りやすいですね。干渉されないので、自分で仕事を割り当てて、自分で休暇も決めています。

営業職は仕事が取れれば嬉しいのでしょうが、私の場合、やりがいはそこではありません。どちらかというとその商品がお客様の所に入って、機械が稼働したことで、お客様の売上が上がる。生産体制が良くなる。そうなった時に「良かったな」と思い、やりがいを感じています。

いろいろな分野の人と仕事がしたいと考えています。例えばシステム開発をやっています、ホームページを作れます、ドローンの操縦が得意です…そういった今までとは違った角度から仕事を考えることができる人たちと一緒に新規分野に参入したり、会社のシステムを変えていくことができたらいいなと思っています。

とりあえず見学だけでもいいので来てください。もし見学に来ていただけるのなら、仕事している風景は当たり前なので、良いところも悪いところも包み隠さずお見せします。

営業部長は各営業所の仕事を見る役割を担っています。普段は新潟ですが、長野営業所に行ったり、松本営業所に行ったりして全体を見ています。昨年の3月からは、人員不足のため松本営業所の営業を応援することになり、月曜日に新潟を出て、金曜の夜に帰る生活をしています。今は部長の仕事より現場の仕事が中心ですね。私は現場が好きなので、この方がむいているかもしれません(笑)。

私たちは主に伝導機器を取り扱う総合商社ですが、お客様が欲しいものは伝導機器以外でも何でも提供しています。「こういうものが欲しい」「こうするともっと効率化できる」お客様の要望に応じてさまざまな製品を探し出し提案して喜んでいただける。それが現場の楽しさだと思っています。

自由なところです。当然会社の規定はありますが、その中でも自分の思い通りに仕事ができます。もちろん会社としてノルマはありますが、言っていいのかどうかわかりませんが、ノルマの達成に関しては結構ゆるいですね(笑)。

同業者もたくさんいて価格競争もありますが、結局似たり寄ったりの価格なので、お客様からすると「当社に頼めば安心」「何でも対応してくれる」というのがメリットになっていると思います。価格だけではなく、価格以上のサービスが大事で、すぐに動くことを心がけています。新潟営業所では、頼まれれば家電も納品していました。とにかくこまめにお客様の所を訪問して、自分を売り込む。お客様にすれば、自分＝松本旭興社です。

もちろん営業経験があればいいですが、まったく営業経験がなくてもまったく構いません。一番大切なのは、素直でまじめなことだと思っています。

お客様と関わっていく楽しさがあり、あまり厳しくない自由な社風の会社です。知識は入社してから覚えればいいので、必要ありません。新しい人材を本当に待っています。ぜひ入社してください。