松本旭興社の仕事

動力伝導製品に特化した地域密着型の商社

工場などで使われるチェーン、減速機（モーター）、アクチュエーター、ベアリングなどの動力伝導製品を扱う商社として73年の歴史を誇ります。メーカー様との厚い信頼関係を活かしてお客様にサポートを行うなど、地域密着型の商社としてゆるぎない基盤を持っています。

当社の業務は、産業機器の卸売り業者に分類され、機械工具卸売業というカテゴリーに入ります。この業界は扱う製品によって実情が異なり、当社はその中でも動力伝導に関する商品を数多く扱っている商社になります。

一般の方にはあまり馴染みはないものの、生産現場では不可欠の製品、例えばチェーン、減速機（モーター）、アクチュエーター、ベアリングなどを取り扱っています。取引相手は、半導体装置製造工場、食品加工工場、自動車関連、鉄鋼関連など多岐にわたります。

当社は、省人化の必要性が叫ばれるようになった半世紀前頃から動力伝導関連に力を入れはじめ、それが現在、当社の強みの1つとなっています。長年のお取り引きの成果として、大手メーカー様の特約店や代理店という立場を獲得しています。メーカー様との距離が近いため、トラブルに対するサポートも迅速かつ丁寧に行うことができ、お客様から選ばれる理由にもなっています。

当社の営業エリアは、長野県全域及び新潟県全域です。長野県内に関しては、本社の松本営業所と長野営業所で担当エリアを二分しています。また新潟は、新潟市にある新潟営業所が担当しています。基本的に転勤はなく、同じ営業所で長く働いていただくことでお客様との信頼関係を築いていただきます。

なぜ当社がお客様に必要とされるのか

当社の取り扱い商品は、一般の方が買えない商品です。例えば電動ドリルは工務店でも売られていますが、工場で使う商品は、見た目は同じでも性能や耐久性がまったく異なります。当然価格も3倍ほど違います。

お客様の中には、メーカー様と直接取引した方が安く買えるのではないかと考える方もいらっしゃいます。

しかしメーカー様からすると、あらゆるお客様を相手にするのは、物流、アフターフォロー、与信管理など、非常に手間がかかります。

お客様にとっても、すべての製品を直接仕入れようとすると、取引先が膨大な数になり管理業務が複雑化します。さらに支払日がまちまちになるなど、経理事務手続きにも膨大な手間と時間がかかることになります。

当社が、お客様とメーカー様の間に入ることによって、商品取引の手間が最小化されます。支払いに関しても、当社の決済日に一本化されます。さらにメーカー様から流れてくるさまざまな情報を整理して、その情報を必要としているお客様に伝える役割も担うことができます。

新商品の情報はもちろんですが、この型番が廃止されるといった情報も、いち早くお伝えすることができます。

メーカー様、お客様双方の手間を最小化する。お客様に必要な情報を選択的に伝えることで効率化やコスト削減に貢献する。

このような役割を果たすことができるため、私たちはお客様からもメーカー様からも必要とされ続けています。

日本のモノづくりを支える仕事

当社は非常に多くのメーカー様とお取り引きをしています。そのため、お客様から「こういう商品がなくて困っている」とご相談を受けた時も「その問題なら、このメーカー様が得意ですよ」とお客様に最適解を提供することができます。

当社が「日本のモノ作りを支えている」と自負しているのは、商品だけではなく、情報も一緒に流通させることで、ソリューションを提供することができるからです。ソリューションの提供こそモノづくりの根本である、と私たちは考えています。